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品牌跨界营销有哪些雷区不能踩?

作为品牌跨界营销尊亿娱乐官网中的标杆楷模,杜蕾斯从2017年@13个品牌进行互撩开始,几乎每隔一段时间都有新的跨界营销活动,刷屏级的案例也不在少数。而这次跟喜茶的跨界合作,应该是杜蕾斯在这条路上首次尝到苦头,下面跟随美御营销策划小编来盘点一下那些品牌跨界营销有哪些雷区不能踩。


品牌跨界营销有哪些雷区不能踩


1、不明确营销目的

什么样的合作对象才算匹配?并没有准确的评价标准,营销目的改变时,最佳的合作对象也会发生改变。杜蕾斯与喜茶的合作,很多人评价杜蕾斯这样的“计生用品“不应该和“食品饮品”进行跨界营销,二者很难产生正向联系。这句看似很有道理的话,细想之下也并非全对。

2、合作对象不匹配

由于品牌跨界营销方式的低门槛高收益性,许多品牌都对它百试不厌。当然,最初的跨界的确让我们眼前一亮,但一个又一个普通的作品出现时,大多数人也是见怪不怪,甚至还喜欢点评一番。

也就是说,观众的“看点”虽然高了,但忍耐的限度却越来越低,如果跨界的组合太过随意,传播的内容太不讨喜,所谓的品牌跨界营销就成了终结品牌好感的刽子手。只有找到匹配的合作对象,才能实现1+1>2的传播效果。

2017年感恩节,杜蕾斯与绿箭、德芙的跨界营销就相当成功。当然,最主要的原因还是那次营销的目的是“爱与感恩”,让人缓解紧张的口香糖、象征爱情的巧克力都与主题相当符合。而这次的话题是#419不眠夜#,和奶茶的关联确实不大。

3、无法将流量转化

跨界营销这种叠加了两个(甚至更多)品牌影响力的玩法,本就该比平时获得更多流量。而这种流量增加的表象却会让一些营销人产生一种销量和用户也会增加的错觉。残酷的是,大多数跨界营销,却根本无法给企业带来预期的效果。

因为活动本身并没有让消费者产生购买动机,也没有给予消费者足够的选择理由。像是之前红极一时的肯德基炸鸡味指甲油、花露水风格鸡尾酒、周黑鸭口红…这流量和噱头倒是有了,最终能转化多少用户,增加多少销量也是可想而知。

总结:品牌跨界营销这种方式固然好,但却不能本末倒置、忘了品牌自身的初衷。品牌之所以选择跨界营销,是为了更好的满足消费者对产品的需求。我们可以从很多方面去提升现有的需求,更强大的功能、更好的口碑、更有趣的营销等等

这些长期目标都能让消费者在潜移默化中提升对品牌的好感,若是一直把眼光放在那些引发噱头的事物之上,就很容易忽视掉核心。品牌跨界营销只是锦上添花不是雪中送炭,清楚自己的定位才能在营销策划中立于不败之地。


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